Plan de marketing aplicado a la producción manufacturera de la Asociación Unidos con Fe Hacia Nuevos Horizontes, comuna Río Verde, cantón Santa Elena, año 2013-2014

Abstract

El objetivo investigativo es determinar la incidencia de las estrategias de distribución en el incremento de ventas de los productos de costura confeccionados por la Asociación Unidos con Fe hacia Nuevos Horizontes. Se analizó en las bases teóricas la importancia de la distribución, reconociendo que si esta variable no está definida correctamente, los demás esfuerzos no tendrán el resultado esperado, también otras teorías sobre marketing, estrategias, los niveles de canal, tipo de canal y ventas. El diseño investigativo aplicado es no experimental, mediante las modalidades documental y de campo, tipo deductiva, para describir las causas y comprobar la hipótesis planteada, tabulando y analizando los cuestionarios aplicado al PEA de la población urbana en Provincia de Santa Elena e interpretando respuestas a las entrevistas al personal de la Asociación. Efectivamente se comprobó que la distribución influye en las ventas de las prendas, además que existe desconocimiento de la marca y los productos. En base a esto se plantea el diseño de un Plan de marketing para la distribución, realizando el análisis externo e interno de la microempresa asociativa, definiendo la estrategia de segmentación y de posicionamiento por beneficios, seguida del planteamiento estratégico en base al mix de marketing, identificando 3 líneas de productos para damas, caballeros y bebés, la última nace de la propuesta de extensión de línea, se fijan los precios por valor percibido, según la propuesta de valor que se plantea, en cuanto a distribución se aplicarán canales directos tales como: en punto de venta, página web, mediante agentes y canal 2 con un minorista, manejando una distribución exclusiva, para generar valor a los clientes, esta se complementa con estrategia publicitaria, promocional, evidencia física, de personal y procesos. Se concluyó que se debe promocionar los beneficios y aprovechar el mercado digital, por medio de una página web y redes sociales.