Productividad para la fuerza de ventas: casos empresas Electroyapa y Servijustcorp, cantón Guayaquil, provincia del Guayas, año 2021

Abstract

La fuerza de ventas busca crear el entrenamiento de los vendedores ya que son ellos quienes tienen el primer contacto con los clientes, es decir son el primer vínculo con la empresa, por lo que son piezas clave para ejercer orientación, persuasión y toma de decisión a la hora de comprar. Esta investigación tiene como objetivo analizar la productividad en la fuerza de ventas de las empresas Electroyapa y Servijustcorp, del cantón Guayaquil, provincia del Guayas, año 2021.Por medio de una acertada aplicación metodológica se busca recopilar información cualitativa y cuantitativa que posibilite reconocer las causas y efectos que influyen en la fuerza de ventas de las dos compañías evaluadas, para así determinar soluciones a sus problemas de ventas. De igual modo, se utiliza el procedimiento documental y comparativo para abstraer información importante de los objetos de estudio. La presente investigación propone un modelo de gestión que permita mejorar la productividad de la fuerza de ventas, en el cual conste los pasos para seguir, como identificar la misión, visión, objetivos a alcanzar e indicadores, que permitan conseguir las metas trazadas por la organización.