Abstract:
La problemática que se presenta en la empresa Tropi Motors es que al momento de
que un individuo, asume el liderazgo, el equipo de trabajo muestra inconformidad,
por ende, mostrarán su descontento, y el principal error que cometen es disminuir
su productividad. El objetivo es indagar el Liderazgo y la Productividad del área de
ventas mediante el análisis de las características del líder del área de ventas de la
empresa Tropi Motors para establecer qué estilo de liderazgo es el más adecuado
para esta organización. El tipo de investigación que se empleó es el descriptivoanalítico,
el método para este estudio es el deductivo con un enfoque cualicuantitativo.
La información que se obtendrá será dada por parte del personal del
área de ventas y para la recolección de información se aplicó la técnica de la
encuesta y para esto se usará el cuestionario como herramienta. En cuanto a los
resultados se muestra que los líderes optan por un liderazgo democrático y con esto
buscan guiar y hacer que el ambiente laboral sea el más adecuado para sus
seguidores, y con esto la productividad no se vea afectada de manera negativa.
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